B2B
Marketing per aziende B2B: dal posizionamento alla pipeline commerciale
Una guida per collegare mercato, proposta di valore, canali e vendite, misurando le opportunità create invece di fermarsi ai contatti raccolti.
Co-fondatore di Marketing Rent
Lorenzo Piran
Lorenzo Piran è co-fondatore di Marketing Rent. Si occupa di marketing e sviluppo commerciale B2B, con particolare attenzione al posizionamento, alla scelta dei target e all’outreach su LinkedIn ed email.
Nel blog condivide metodi e riflessioni per collegare le attività di marketing a conversazioni e opportunità commerciali concrete.
Profilo LinkedInArticoli di Lorenzo Piran
B2B
5 errori nel marketing B2B che frenano le opportunità commerciali
Target troppo ampio, liste poco curate, messaggi generici, follow-up assente e metriche scollegate dalle vendite: come riconoscere e correggere cinque errori frequenti.
B2B
LinkedIn per aziende B2B: come costruire un processo di outreach
Un metodo per passare da un elenco di profili a conversazioni commerciali pertinenti: target, messaggi, follow-up e misurazione.